第一百零九章卖不卖


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  连蔓儿一行人很快就lái到了悦lái酒楼门前。因为是下雨天,酒楼里的客人要比平常少很多。 连蔓儿就先走进去,和酒楼的伙计说,要找wǔ掌柜。

  “小姑娘,lái的还挺早。”首先出lái的是那天服侍在wǔ大爷身边的中年男子。

  “wǔ掌柜,我们送花生lái了。那位wǔ大爷可在吗不跳字。连蔓儿就道。

  “哎呦。”那中年男子听见连蔓儿叫他wǔ掌柜,先是愣了一下,随即就恢复了常态。他正是这悦lái酒楼的掌柜,姓wǔ。那天他并没有向连蔓儿表露身份。可是连蔓儿能够认出他,也不算是特别奇怪的事情。毕竟他这酒楼在镇上很有些名气,连蔓儿是小孩子第一次见面的时候不认识他,但是回家去后,和家里的大人说起,连蔓儿的长辈里很有可能有人认出了是他。

  “东家正等着nǐ们那。”wǔ掌柜这才告诉连蔓儿,那天那位wǔ大爷是这家酒楼的东家,住在县里,名讳是wǔ仲廉。wǔ掌柜就将连蔓儿引进一个雅间内,wǔ仲廉果然坐在里面。

  “zán们是按照约定送货lái了,先看看花生,过了秤,看够不够数吧。”相互见过礼之后,连蔓儿立刻说起正题。

  酒楼的伙计帮着连守信将几袋子花生背进lái,wǔ仲廉将每个袋子都打开看了,还尝了尝,这才点头,让伙计将花生过秤。四麻袋的花生,称出lái是二百斤挂零。这是连蔓儿怕最后花生不够,特意多做了几斤,lái的时候自家里已经称过了。

  “嗯,很好。”wǔ掌柜点头道,“今天下了雨,难得nǐ们真能按时做出了二百斤的花生lái。”

  wǔ掌柜说着,往外面看了一眼,外面的雨不大,却一直没有停。

◎  “zán们按照约定,将花生送到了,wǔ大爷已经给了我们一吊钱,那余下的钱……”连蔓儿笑了笑,并没有接wǔ掌柜的话。

  wǔ掌柜哈哈笑了两声,就让wǔ掌柜去拿钱。二百斤花生,每斤二十文钱,一☆共应该是四吊钱,已经给了连蔓儿一吊钱,wǔ掌柜又拿出lái三吊钱,交给连蔓儿。

  “外面还下着雨,也不急着回去,几位坐下喝杯茶,吃点点心吧。”wǔ掌柜就招呼连守信、连蔓儿几个道。

  连蔓儿就答应了,她看的出láiwǔ仲廉还有话要说。

  wǔ仲廉很是健谈,先是和连守信闲话,问些他们今年的庄稼如何,每天都做些什么营生之类的话。连守信都很谨慎地回答了。

  “这蒜香花生,怎◇么以前没有出lái卖过?”wǔ大老板最后问道。

  “不过是几个孩子鼓捣出lái,赚几个零花钱。”连守信就道。

  “wǔ大爷尝了我们的蒜香花生,觉得怎么样?”连蔓儿吃了一小块点心,突然开☆口道。

  “自然是不错,否则我怎么会一买就是二百斤?”wǔ仲廉道。

  “wǔ大爷买这些花生,肯定不只是自家吃的了?”连蔓儿又问。

  “zán们东家除了这个酒楼,在县城里和其他镇上,还有些茶楼、杂货铺,炒货、干货铺子。”wǔ掌柜就替wǔ大老板答道。

  在茶楼和酒楼里,可以用蒜香花生做一道下酒的碟子,杂货铺,炒货和干货铺子里,有炒花生卖,自然也可以卖蒜香花生。

  “wǔ大爷生意兴隆,这二百斤花生可够卖几天的。nǐ也瞧见了,zán们两天就能做出二百斤蒜香花生lái。wǔ大爷还需要多少,可以放心交给我们做。”连蔓儿就道。

  wǔ仲廉要买蒜香花生,本lái是无需要的这么急。可他偏偏定下了时间的限zhì,其中自然是有缘故的。无非是要看看,她们是否有能力在短时间内,做出足够多的蒜香花生,而且保持味道是一模一样的,并没有偏差。wǔ大老板特意每一袋子花生都亲自尝了尝,应该就是为了确定这件事。

  现在连蔓儿按时交货,蒜香花生的生产能力和质量都有保证,那么接下lái就可以确立长期的供货关系了。

  虽然蒜香花生zhì作起lái麻烦一些,但是每斤都能赚八文钱。在乡村人眼里,柴禾不用花钱,那些调料中,用的分量最多是大蒜,是自家出产的,而其他的调料用的分量并不多,可以说成本是很低的,不过就是多用些人力。连蔓儿一家已经商量过,觉得这个钱可以长期赚下去。

  wǔ大老板与wǔ掌柜飞快地交换了一个眼色。

  连蔓儿立刻意识到,这两个人是有另外的打算。

  “不知道这样的天气,这花生是如何弄干的那?”wǔ掌柜装作无意地问道。

  “这个……”连守信就要回答。

  连蔓儿忙咳嗽了一声,连守信扭头见连蔓儿递眼色给他,就低下头装作喝茶,将下面的话咽了回去。

  “哈哈,这还不能说?”wǔ掌柜笑着向连蔓儿道。

  “也没什么不能说的,就是zán们不说,不过明天,wǔ掌柜也能打听出lái。”连蔓儿就笑道。

  wǔ掌柜脸上露出尴尬的神色。

  “zán们这镇上,我们是第一家做这蒜香花生卖的,后lái那些,都是跟我们学的。除了蒜香花生的方子,别的我们也没瞒过人。这下雨天如何将花生烘干的法子,是很容易学,也很容易做的。”连蔓儿又道。

  wǔ掌柜的脸色好看了一些。

  “我们乡下人,没有太多的心思。wǔ大爷有啥话,爽快地说出lái就好。”连蔓儿看了一眼wǔ仲廉道。

  wǔ仲廉就哈哈地笑了起lái。

  “小姑娘是爽快人,那么我也就直说了。nǐ们这蒜香花生不错,我的炒货铺子里打算做这蒜香花生的买卖。因为这是nǐ们第一个开始做的,我不忍心抢了nǐ们的生计,不如nǐ们将那方子一次卖给我,回去能买上几亩地,以后也不用这么操劳了。”

  连蔓儿心中暗笑道,这wǔ仲廉看lái是一开始就打算要她的方子。那两天做出二百斤蒜香花生的要求,固然是考察蒜香花生的生产能力和质量,看是否能够大量zhì作。如果连蔓儿没能按时交货,wǔ仲廉的惩罚,会不会就是张口索要方子?

  现在连蔓儿按时将蒜香花生送lái了,wǔ仲廉已经能够确定,蒜香花生可以大量zhì作,而且不受限于天气。wǔ仲廉想买蒜香花生的方子,却不肯多出钱。说什么不忍心抢她们的生计,如果wǔ仲廉自家的铺子里能够做出更好吃的蒜香花生,还会搭理她们吗?

  这wǔ大老板看着爽朗,心思却精细的很,若是连蔓儿是普通的乡村女孩,或许就被他哄住了,几个钱就把蒜香花生的方子卖给他了。

  “wǔ大爷,集上卖这蒜香花生的不只我一家,家家都说自己的是头一份,nǐ为啥就买我家的?”连蔓儿问。

  这蒜香花生,她们卖了几次,就有人家学着做了,也拿到集上卖,其中也有三十里营子的人。不过他们做的蒜香花生都没有连蔓儿做的好吃,而且味道也总是变化。没有专利保护,大家都是小本的买卖,连蔓儿也不能不让别人家卖。

  “自然是我家做出lái的最好吃,而且味道始终一样对不对?”连蔓儿自己回答了这个问题。

  连蔓儿说的丝毫不差,wǔ大老板也只好点头。

  这是事实,只是wǔ仲廉想买连蔓儿的方子,却想着压价,当然不会主动开口这么说。现在连蔓儿自己说了出lái,他也只好点头。

  “那些家都是学的我家▲,zhì作的法子差不多,可是却没有我们的方子。……那天我和wǔ大爷约定好了,就去买了调料,说不定有心人学着买了,可我敢说,他还是配不出我们这个味。”连蔓儿瞧着wǔ掌柜,笑了笑道。

  连蔓儿她们■每次不过是做二三十斤的蒜香花生卖,一次要做二百斤,必定要新买调料。连蔓儿并不隐瞒zhì作蒜香花生的程序,但是对于所用的调料,却是早就留心,确保没人能弄清楚她到底用了哪些调料,更不会知道调料的配比都是多少。

  而如果要大量zhì作蒜香花生,就必须要有固定的方子,否则每一批的花生味道都不一样,是不能形成品牌的。

  “小姑娘很聪明。”wǔ仲廉笑道。

  “我们家还指望着这个赚钱那,当然要加小心了。爱吃蒜香花生的人越lái越多,就算每年我们只做一千斤lái卖,一年就能赚八两银子,二十年就是一百六十两,四十年就是三百二十两,我们这连氏蒜香花生代代传下去,子孙们就不愁吃穿了。”连蔓儿★故意说道。

  wǔ仲廉听连蔓儿这么说,心下就有些吃惊。这小姑娘年纪虽小,见识却已经不凡了,几句话,就将几处关键都挑明了,她很明白她的方子的重要价值。看lái他想要捡个便宜的想法,是行不通了。 □
  “小姑娘想的不错,只是这几十年间,怎地就能保的别人家不能做出比nǐ家更好吃的蒜香花生lái?”wǔ大老板哈哈地笑了起lái。“不如趁现在卖给我,得了现钱,立刻就有许多好处。小姑娘,nǐ这方子☆想要多少钱?”

  连蔓儿有些犹豫,该不该把方子卖给wǔ仲廉那?(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您lái起点()投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)

  是 由】.
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